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A Situação

LeetEnt é um provedor de plataforma eSports B2B com sede em Londres e parte do SNB Group. A LeeEnt oferece um ecossistema completo para usuários de eSports, combinando um site de mídia estabelecido com apostas sociais e regulamentadas. O mecanismo e o widget de apostas B2B em esportes eletrônicos é o mais recente acréscimo a esse ecossistema e, como um produto de apostas totalmente novo, eles precisavam criar rapidamente credibilidade entre os clientes B2B em potencial.

O Desafio

Embora a equipe da LeetEnt tivesse experiência em jogos regulamentados e compreendesse as complexidades da certificação de software em diferentes países, eles precisavam de um parceiro operacional regulamentado em quem pudessem confiar para ajudá-los a definir o escopo do projeto com precisão, para que não houvesse atrasos mais tarde.

A equipe da GLI na África do Sul foi designada para gerenciar o projeto com o objetivo claro de obter a aprovação regulatória e para que a LeeEnt entrasse em operação com seu primeiro parceiro operacional.

  • Como um produto de jogos em fase inicial, era absolutamente essencial que selecionássemos o parceiro de testes certo para trabalhar conosco. A GLI conseguiu nos poupar tempo e dinheiro ao definir corretamente o escopo do projeto no início e nos orientar a usar a norma GLI-33. Estaremos constantemente adicionando novos produtos e recursos regulatórios, o que exigirá retestes regulares da GLI. Estamos visando parceiros B2B em vários países regulamentados e esperamos requisitos específicos em cada um desses países.

    —Jason Foster Diretor Administrativo, 1337Pro Bet.
  • A GLI está trabalhando com um número cada vez maior de empresas iniciantes em todo o mundo, e isso se deve ao fato de termos a reputação de definir o escopo e o custo dos produtos com precisão. Se o escopo estiver errado, os clientes podem enfrentar custos adicionais inesperados e atrasos ou, pior ainda, podem acabar pagando por um trabalho que não precisavam. Nesse caso, conseguimos economizar o dinheiro do cliente e ajudá-lo a colocar seu produto no mercado em questão de semanas.

    —Alberto Ruiz-Ocaña Gerente de Desenvolvimento de Negócios EMEA, GLI
Jason Foster, Diretor Administrativo, 1337Pro Bet.
Alberto Ruiz-Ocaña, Gerente de Desenvolvimento de Negócios EMEA, GLI

A Ação

O ponto de partida foi a norma «GLI-33 Sistemas de Apostas em Eventos», usado por órgãos reguladores, operadores e fornecedores do setor em todo o mundo. A GLI aconselhou a LeetEnt sobre quais partes do GLI-33 eles precisavam cumprir como uma plataforma de jogos de terceiros. Isso permitiu que o cliente priorizasse corretamente e colocasse um produto certificado no mercado o mais rápido possível.

Como a LeeEnt era um cliente novo para a GLI, havia muitas perguntas sobre o escopo do projeto. A GLI se orgulha de ter acertado o escopo e o preço na primeira vez, evitando surpresas para o cliente. Como não havia regulamentação de jurisdição para testar, a equipe de compliance da GLI, juntamente com a equipe de suporte técnico, conseguiu reduzir o escopo inicial de uma certificação completa de apostas esportivas para apenas o RGS, economizando tempo e dinheiro para a LeeEnt.

A Norma

Parte da Série de Normas GLI, o «GLI-33 Sistema de Apostas em Eventos» é uma norma técnica desenvolvida pela GLI com o objetivo de fornecer análise técnica independente e/ou certificações para as partes interessadas do setor de apostas que desejam representar a conformidade de suas operações e sistemas de apostas

O Resultado

A GLI fez uma entrega rápida, com feedback imediato sobre os problemas durante os testes, o que permitiu que a LeeEnt passasse do escopo inicial do projeto para um relatório final de testes em semanas.

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